今天分享的是：时尚女装品牌小红书营销方案【服装服饰】【女装时尚】【小红书种草】

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该文档为太平鸟2023秋冬大衣的小红书营销方案，由深圳市叁柒无限网络科技有限公司制定，旨在提升太平鸟大衣在小红书平台的知名度与销量，核心内容如下：

1. 策略分析

- 市场与人群分析：小红书是用户重要的时尚穿搭灵感来源，服装穿搭内容受关注度高。大衣搜索具季节特性，秋冬需求旺，反季有少量低价需求。基础色大衣受青睐，材质、版型和品牌是购买决策关键因素，明星同款或代言能吸引用户。此外，用户追求氛围感和高级感穿搭，关注穿搭场景，不同身材和性别用户有特定需求和偏好。

- 平台与竞品分析：平台竞品主要通过种草、打爆款和站内商销三种玩法，平价款走量，高价款树品牌形象。太平鸟大衣品类占位有待提高，认知度靠后，爆文矩阵待完善，笔记类型单一，舆情需优化。但可借助MaxMara热度，强调性价比吸引消费者。

- 本品洞察与核心传播点：太平鸟大师系列大衣有明星代言、优质面料、大品牌背书等卖点，如男装采用钻石纤维小山羊绒等高端材质，女装也有多种优质面料。与竞品相比，版型经典、材质原料透明。核心传播点为“大师系列，了不起的大衣”，突出甄选材质、明星pick、设计师款、高级经典等特点。

2. 营销策略

- KFS投放策略：专属FKS四步打法包括内容种草和商业流量。内容种草通过确定人群场景、全场景和全类型内容创作、科学测试筛选爆文潜质笔记、信息流投放策略分阶段优化等，实现精准收割和高效种草。商业流量投放注重关键词选择与投放，如品牌&产品词、品类词、功效&场景词、竞品词、活动词等，不同投放阶段和预算有不同出价模式和考核标准。同时配合品牌营销活动，按蓄水、预热+爆发、节后维稳阶段安排传播节奏，不同阶段有不同营销重点和内容建议，预算分配也有所不同。

- 公司介绍：深圳市叁柒无限网络科技有限公司成立于2016年，在小红书营销领域成绩斐然，获多项荣誉，创始人经验丰富，团队实力强，员工分工精细，服务众多品牌客户。

以下为报告节选内容